¿Te pasa que subes una foto preciosa de tu producto, te dan 50 «me gusta», pero nadie entra por la puerta de tu tienda o te escribe un WhatsApp para preguntar el precio?
No estás solo. En 2026, el algoritmo de Instagram ha cambiado y el posteo por compromiso ha muerto. Ya no basta con estar, ahora hay que ser relevante. Si tienes un comercio tu Instagram no debe ser un catálogo de fotos frías, sino un imán de personas con ganas de comprar.
Nosotros en gestión de redes sociales, hemos visto qué es lo que realmente mueve la aguja de las ventas. Aquí te damos las claves.
Deja de vender productos y empieza a vender soluciones
A nadie le importa que te haya llegado una remesa nueva de bufandas. Lo que le importa a tu cliente es que esas bufandas no pican, son tendencia y le van a salvar del frío del invierno berciano mientras pasea por el Castillo de los Templarios.
- El truco: Usa el formato Reels para mostrar el beneficio. No hagas una foto a la bufanda; graba un vídeo de 7 segundos enseñando cómo queda con tres looks diferentes. La utilidad vende más que la estética pura.
Auntenticidad
Los filtros e Inteligencia Artificial, lo real destaca. A tus posibles clientes les gusta saber quién está al otro lado del mostrador. Nosotros también aplicamos IA, pero siempre hay que mantener la esencia y el sentido común. Te mostramos algunos consejos para mostrar autenticidad en instagram:
- Muestra el «detrás de las cámaras».
- Enseña cómo preparas un pedido.
- Presenta al equipo. Esa conexión es la que hace que un cliente elija tu comercio frente a una gran plataforma impersonal.
No ignores el SEO Local en Instagram
Mucha gente usa Instagram como buscador. Si alguien busca «tiendas en Ponferrada» o «dónde comer en El Bierzo», tienes que aparecer. ¿Por qué ponemos estas keywords? Porque somos de Ponfe.
- Usa etiquetas de ubicación en cada publicación y Story.
- Palabras clave en tu bio: Asegúrate de que tu biografía diga claramente qué haces y dónde estás. Ejemplo: «Moda sostenible en el centro de Madrid».
El mensaje directo (DM) es tu mejor comercial
El objetivo de tu contenido debe ser generar conversación. Si alguien te comenta un post, no le respondas solo con un emoji. Hazle una pregunta. La gestión de redes sociales profesional busca llevar al usuario desde el muro público hasta el mensaje privado, que es donde realmente se cierran las ventas o se resuelven dudas de stock.
El error de descuidar tu escapate digital completo
Instagram es solo una pieza del puzzle. De nada sirve tener un perfil increíble si, cuando el cliente hace clic en el enlace de tu biografía, llega a una web lenta o antigua. Tu estrategia en redes debe ir de la mano con un buen diseño web y una ficha de Google Business Profile actualizada para que, cuando te busquen en el mapa, también te encuentren.
¿Sientes que las redes sociales te roban demasiado tiempo?
Llevar un negocio ya es bastante difícil como para tener que estar pendiente de tendencias, audios virales y algoritmos. En Loferweb nos encargamos de que tu presencia digital trabaje para ti, no al revés.
Si buscas un Community Manager que entienda tu marca y hable el lenguaje de tus clientes, estamos aquí para ayudarte.
